Книги купить Книга 49 законов продаж. Мэттсон СуперКнига книги почтой в интернет магазин книги

2010г.
Количество страниц: 224

Если идеи, труд, пища, вещи у Вас ассоциируются со словом "товар", Вы наверняка продавец. И наверняка Вам приходилось впадать в бездну отчаяния, когда идеально просчитанная сделка вдруг срывалась из-за непредсказуемого поведения клиентов или Ваших собственных досадных ошибочных действий.

Дэвид Сэндлер пришел в сферу торговли будучи разорившимся бизнесменом. И в который раз подтвердил мудрую старую фразу: все, что не делается. все к лучшему! В скором времени Дэвид ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Известность, финансовое благополучие, удовлетворенность от жизни нахлынулись на него как цунами, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал самых успешных продавцов мира!

Книга адресована всем, кто продает – идеи, труд, пищу... Постоянно или время от времени. С "49 законов продаж" даже душу дьяволу можно продать выигрышно!

Оглавление

Пролог. Человек, стоящий за правилами

Часть первая. Изучите основные концепции

Правило № 1 Чтобы научиться побеждать, научитесь проигрывать

Истинное «Я» против ролевого «Я»

Правило № 2 Не рассыпайте леденцы в холле

Держите «леденцы» в коробке

Правило № 3 Никакой взаимной мистификации

Мне не терпится узнать, что вы можете для нас сделать!»

«Заходите!»

«Деньги не имеют значения!»

Правило № 4 Отказ от принятия решения также является решением

Правило № 5 Никогда не отвечайте на незаданный вопрос

Незаданный вопрос

Правило № 6 Не выкупайте завтра назад продукт, проданный сегодня

Другой способ

Часть вторая. Исполнение

Правило № 7 Не надо любить работать с потенциальными покупателями – надо это делать

Найдите потенциального покупателя!

Правило № 8 Устройте встречу с потенциальным покупателем

Снизьте уровень напряжения

Правило № 9 Каждый неудачный звонок повышает общую заинтересованность

В чем заключается урок?

Правило № 10 Научитесь находить потенциальных покупателей

В поисках правильной утки

Правило № 11 Деньги растут на деревьях

Правило № 12 Отвечайте на каждый вопрос встречным вопросом

Что должен означать вопрос, задаваемый потенциальным покупателем?

Правило № 13 Не пытайтесь читать мысли

«У вас должна быть какая-то причина, по которой вы это говорите»

Правило № 14 Тот, кто просто слушает, не является потенциальным покупателем

Тра-ля-ля!

Вы рассказываете или продаете?

Правило № 15 Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентацию

Правило № 16 Никогда не просите покупателя о контракте – заставьте его сдаться

Правило № 17 Профессионал осознанно делает свою работу не совсем профессионально

Правило № 18 Не дорисовывайте «чаек» в картине потенциального покупателя

Правило № 19 Никогда не помогайте потенциальному покупателю завершить вашу встречу

Правило № 20 Результатом профессиональной продажи должен быть поход в банк

Правило № 21 Продайте сегодня – обучите завтра

Правило № 22 Превратите презентацию в «завершающий удар»

Подготовка

Правило № 23 Разрядите бомбу, пока она не взорвалась

Правило № 24 Знания о продукте, которые вы демонстрируете не вовремя, могут напугать собеседника

Правило № 25 Хотите узнать будущее – думайте о настоящем

Подумайте как следует!

Правило № 26 Люди покупают вопреки навязыванию товара, а не благодаря ему

О каких резонах купить продукт рассказываете вы?

Стоит ли вам пытаться реализовать возможности?

Правило № 27 Вы не можете продать насильно-люди сами должны понять, что нуждаются в этом

Сопротивление запрограммировано заранее!

«Многие наши потребители обнаружили…»

Правило № 28 Когда вас атакуют – отступайте

Что такое отступление

Переговоры при отступлении

Правило № 29 Ваш счетчик тикает всегда

Как заниматься бизнесом с друзьями

Счетчик включен!

Правило № 30 Вы не можете потерять то, чего у вас нет

Что происходит?

Проверка реальностью

«Я ненавижу процесс поиска потенциальных покупателей»

Правило № 31 Заключите сделку или остановите работу над ней

Вы должны знать, где именно находитесь

Что такое «наилучшее соответствие»?

Правило № 32 Получите согласие клиента со всем, чем вы занимаетесь

Вы уже и так сделали много бесплатной работы

Дайте клиенту почувствовать признательность

Правило № 33 По дороге в банк не забывайте оглядываться

Что такое заключение сделки?

Уверены ли вы в том, когда именно вам нужно идти в банк?

Часть третья. Корректировка курса

Правило № 34 Работайте толково, а не упорно

Работаете ли вы толково?

Совершенно необязательно желать «всего или ничего»

Не ставьте ловушки на самого себя!

Правило № 35 Немедленно откажитесь от того, что делает конкурент

Знаете ли вы, что делают ваши конкуренты?

Найдите способ придумать что-то свое

Правило № 36 Только те, кто принимает решения, могут заставить принять решение и других

Не тяните время

Правило № 37 Все потенциальные покупатели постоянно лгут

Почему потенциальные покупатели лгут?

Правило № 38 Проблема, о которой говорит потенциальный покупатель, никогда не является истинной

Ответственность за диагноз несет продавец

Правило № 39 Когда все остальное не срабатывает, станьте консультантом

Правило № 40 Притворяйтесь, пока у вас не получится

Точные цифры

Правило № 41 Нет плохих потенциальных покупателей – есть плохие продавцы

Чему можно научиться?

Правило № 42 Победитель не кладет все яйца в одну корзину

Оставляйте себе некоторую свободу действий

Правило № 43 Вы учитесь побеждать не когда вам говорят «да», а когда вам говорят «нет»

Одна простая перемена

Правило № 44 Если у вас болит нога, то вы, скорее всего, сами на нее наступили

Неприятный сюрприз

Правило № 45 Выражайте ваши чувства через истории других людей

Правило № 46 Нет понятия «хорошая попытка»

Не пытайтесь – обязуйтесь

Правило № 47 Процесс продажи – бродвейское представление, исполняемое психиатром

Управляйте своим поведением

Правило № 48 Жизнь без риска – это жизнь без роста

Правило № 49 Оставьте своего Ребенка в машине

Эпилог. О прекрасных и злосчастных временах и о присущем им поведении

Благодарности

Об авторе

Доставка Книга 49 законов продаж. Мэттсон почтой наложным платежом.